IT企業のB2Bリード獲得を3倍に改善したWeb戦略

結論：CTAと計測を同時に直すと、B2Bでも伸びる。

  • 一次CTAの一本化
  • 内部リンクの整理
  • GA4/GTMで検証を高速化

東京・渋谷のIT企業。資料請求とデモ申込が競合し、迷いが生まれていた。

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この事例で実現できたこと

  • CTAの役割定義
  • 資料→比較→相談の3段階導線
  • 記事群への内部リンク強化

よくある課題と背景

要素を足すほど読了率は落ちる。意外に削る勇気が効く。

提供内容・プラン

診断導線/計測の棚卸し
改善ワイヤー/コピー修正
拡張ABテスト

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進め方（制作の流れ）

  1. KPI定義
  2. 導線再設計
  3. テンプレ反映
  4. 計測設定
  5. 公開→検証

よくある質問

すぐ成果は？
検証スピード次第。初月で兆しが出ることも。
使ったツールは？
GA4/GTM/SC。最小構成。
現場で難しかった点？
合意形成。数字で進めた。

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執筆者について

Stanislav Mikhailov（東京拠点）。B2B情報設計と計測が専門。